Le contexte
Notre client souhaitait lancer une offre dédiée à la cybersécurité sur le périmètre Europe du Sud.
Leaders mondiaux dans le conseil, l’intégration de solution d’entreprise et l’externalisation, notre client nous a confié le recrutement de son futur.e Directeur Cybersécurité, après ne pas avoir réussi a recruter ce profil via d’autres cabinets de recrutement.
À ce titre, il avait fait appel à un cabinet de recrutement qui a, durant 6 mois, présenté 8 candidats, aucun n’ayant été retenu par notre client.
Devant l’insatisfaction du cabinet mandaté, le General Manager de la région Europe du sud a souhaité faire appel à un autre cabinet : nous avons donc été mandaté pour recruter sous un délai d’un mois le Directeur Cybersécurité, le développement de l’offre Cybersécurité étant stratégique pour le groupe.
Leur volonté était d’avoir une personne capable, dans un premier temps, d’élaborer une stratégie et un plan d’investissement pour démarrer et porter cette nouvelle offre sur la partie conseil puis dans un second temps la développer sur des prestations industrialisées autour de projets de déploiement ou la prise en charge de phase de Run.
Notre collaboration
Notre client recherchait candidat top gun avec un profil ayant les compétences suivantes :
- Possédant une expertise en cybersécurité ;
- Disposant d’un esprit entrepreneurial nécessaire au développement d’une nouvelle activité ;
- Capable d’intervenir à la fois sur du delivery mais aussi sur le développement du business ;
- Capable de travailler dans un environnement matriciel et d’évangéliser son offre auprès des forces commerciales sur les sujets de cybersécurité et d’effectuer des revues de pipeline.
“Nous avons appliqué une approche structurée à travers un maillage fin et structuré du marché. ”
Le résultat
Nous avons a tout d’abord retravailler le pitch candidat avec notre client en mettant en avant les éléments attractifs du poste, les éléments différenciants par rapport aux autres sociétés et enfin les perspectives d’évolution proposées.
Puis nous avons appliqué une approche structurée à travers un maillage fin et structuré du marché via :
- Une étude approfondie des acteurs réalisant de la prestation de service sur de la cybersécurité ;
- L’identification de l’ensemble des décideurs/porteurs d’offre ou business developer dans ses sociétés ;
- Des scénarios de chasse, l’approche de la totalité des acteurs identifiés ;
- La rencontre de l’ensemble des candidats potentiels
- La présentation d’une short list.
Résultats :
- Mapping du marché cybersécurité ;
- Focus rapide et partagé sur les cibles : branches advisory des cabinets d’audit, sociétés de conseil spécialisées en cyber sécurité, entités sécurité des ESN ;
- 13 candidats rencontrés en entretien au cabinet ;
- 9 profils proposés au client avec mise en avant des 3 candidatures privilégiées ;
- 3 profils rencontrés par notre client ;
- Recrutement d’un Directeur d’une entité Cybersécurité issu d’une grande ESN.
Nous avons su répondre à la demande de notre client, sous un délai d’un mois.
