Imaginez ce moment : vous êtes en entretien d’embauche, face au recruteur. Tout s’est bien passé jusque-là. Vous avez présenté vos expériences, détaillé vos compétences et même répondu avec assurance aux questions techniques. Les feux sont au vert… C’est alors que vient LA question, celle qui fait souvent perdre pied : “Pourquoi vous et pas un autre ?”
Et là, c’est le drame. Vous ne l’avez pas vu venir celle-là. Pris de court, vous répondez par un blanc de 9 secondes suivi d’un long “Euuuh… c’est-à-dire que…”. Avant d’enchaîner sur un monologue interminable d’arguments plus ou moins valables. Le poste vient de vous glisser entre les doigts sur cette simple question.
Loin d’être une formalité, la question “Pourquoi vous et pas un autre ?” est un véritable test. Le recruteur cherche alors à comprendre ce qui vous distingue parmi d’autres candidats tout aussi qualifiés. C’est légitime. Mais comment répondre à cette question sans tomber dans des clichés ou de l’excès de confiance ? C’est ce que nous allons voir ensemble.
“Pourquoi vous et pas un autre ?” : les objectifs du recruteur derrière cette question
Cette question peut sembler intimidante de prime abord. Mais elle cache des intentions très précises de la part du recruteur. Son objectif principal ? Identifier si vous avez conscience de votre valeur ajoutée pour le poste.
Cette question révèle surtout 3 attentes du recruteur concernant votre candidature :
1 – Évaluer votre capacité à vous vendre
Quand il pose cette question, le recruteur ne cherche pas seulement à savoir si vous êtes “meilleur” que les autres. Il veut voir si vous êtes capable d’argumenter avec clarté et conviction (des qualités souvent indispensables pour réussir en entreprise).
2 – Tester votre compréhension des besoins du poste
Une bonne réponse met en avant l’adéquation entre vos compétences, vos expériences et les exigences du poste à pourvoir. Vous devez montrer que vous avez pris le temps d’analyser ce que l’entreprise attend (et en quoi vous pouvez répondre précisément à ses besoins).
3 – Découvrir votre personnalité et vos valeurs
Votre réponse est également une opportunité en or pour le recruteur de mieux cerner votre personnalité. Êtes-vous capable d’adopter une approche humble ? Ou tombez-vous dans un discours trop axé sur vous-même, sans vraiment prendre en compte l’équipe ou les objectifs de l’entreprise ?
Demandez-vous vraiment pourquoi on devrait vous choisir
Il n’y a pas 36 solutions pour répondre de la meilleure façon à la question “Pourquoi vous et pas un autre ?”. Une petite introspection préalable est nécessaire.
Comme l’indique la question, tout part de vous (évitez de parler des autres). Alors, avant même de vous rendre en entretien, prenez le temps de réfléchir en profondeur à votre profil, à vos motivations et à votre candidature en général. Pourquoi on devrait vous choisir ? Qu’est-ce qui vous distingue des autres candidats ?
N’hésitez pas à noter sur un papier tout ce qui vous passe par la tête, sans filtre. Vous ferez ensuite le tri pour savoir ce qui sera le plus pertinent de dire le jour J.
Pour vous guider dans votre réflexion, voici quelques questions à vous poser :
- Quelles sont les qualités qui vous différencient ?
- Avez-vous développé une expertise en particulier ?
- Avez-vous déjà travaillé sur un projet similaire ou dans un secteur proche ?
- Y a-t-il des soft skills à mettre en avant (leadership, résilience, créativité, etc.) ?
- Avez-vous des résultats concrets à partager ?
Astuce : insistez sur ce que vous pouvez ajouter à l’équipe. Il ne s’agit pas seulement de dire ce que vous savez faire, mais aussi de montrer ce que vous pouvez apporter.
Mettez-vous dans la peau du recruteur : imaginez-vous en train de lire votre CV ou d’écouter vos réponses. Les arguments que vous avancez résonnent-ils vraiment avec les besoins du poste ?
Les 5 erreurs à éviter quand on parle de soi en entretien d’embauche
De nombreux candidats se prennent les pieds dans le tapis quand ils répondent à la question “Pourquoi vous et pas un autre ?” (nous le voyons trop souvent chez Solantis !). Voici les erreurs les plus fréquentes et comment les éviter.
Erreur fréquente n°1 – Être trop général ou vague
Évitez de dire des choses comme “Je suis motivé et passionné” sans préciser pourquoi ni comment cela s’applique au poste. Le recruteur attend des arguments concrets et spécifiques.
Ce qu’il faut faire à la place : au lieu de dire “Je suis un bon communicant”, appuyez votre affirmation avec un exemple concret : “Lors de mon précédent emploi, j’ai organisé des réunions hebdomadaires entre les différents départements du groupe afin d’aligner leurs objectifs. Cela a permis d’accélérer de 20 % le délai de livraison des projets.”
Erreur fréquente n°2 – Comparer frontalement votre candidature à celle des autres
Se positionner en compétition directe avec les autres candidats peut paraître présomptueux, voire arrogant. Après tout, vous ne connaissez pas leurs profils. Donc évitez des phrases comme : “Je suis plus qualifié que d’autres.”
Ce qu’il faut faire à la place : recentrez la réponse sur vous-même et votre adéquation avec les besoins de l’entreprise. Par exemple : “Je pense que mon expérience dans [secteur] et ma capacité à [compétence clé] pourraient répondre efficacement aux enjeux que vous avez mentionnés.”
Erreur fréquente n°3 – Ignorer les besoins de l’entreprise
Il vaut mieux éviter de focaliser votre réponse uniquement sur vos accomplissements passés sans faire de liens avec le poste à pourvoir. Cela peut en effet donner l’impression que vous n’avez pas compris les attentes de la personne qui recrute.
Ce qu’il faut faire à la place : rattachez vos compétences à des défis ou objectifs spécifiques de l’entreprise. Montrez que vous comprenez leurs priorités et que vous êtes en mesure d’y répondre.
Erreur fréquente n°4 – Tomber dans un discours trop technique ou compliqué
Un excès de détails inutiles ou de jargon technique est le meilleur moyen de perdre définitivement le recruteur. Surtout s’il n’a pas d’expertise dans votre domaine. Alors pensez à lui (et à votre candidature) !
Ce qu’il faut faire à la place : simplifiez votre message et adaptez-le à votre interlocuteur. Un exemple : “Mon expérience en [technologie] m’a permis d’automatiser plusieurs processus répétitifs de l’équipe métier, ce qui leur a libéré 15 % de temps pour des tâches à plus forte valeur ajoutée.”
Erreur fréquente n°5 – Sous-estimer l’importance du ton et de la posture
Votre langage corporel et votre façon de parler comptent autant que vos mots. Une voix monotone ou une posture fermée peut donner l’impression d’un manque de confiance. Ou pire, d’un manque de motivation.
Ce qu’il faut faire à la place : montrez de l’enthousiasme et de l’assurance. Tenez-vous droit, souriez et ayez un débit de parole dynamique.
Vous l’avez compris, il y a plusieurs pièges à éviter dès qu’on parle de soi en entretien. D’ailleurs, en parlant de pièges, découvrez comment éviter les questions pièges des recruteurs dans cet article.
“Pourquoi vous et non pas un autre” : exemples de réponses efficaces
Même si nous avons déjà mentionné plusieurs exemples de réponses à la question “Pourquoi vous et pas un autre ?”, en voici d’autres. N’hésitez pas à vous en inspirer, tout en les mettant à votre sauce, évidemment. L’important est d’avoir une approche structurée dans votre réponse.
Exemple de réponse longue
“Permettez-moi de diviser ma réponse en 3 points : mes expériences et mes motivations. Tout d’abord, mon parcours est étroitement lié aux exigences de ce poste. Lors de mon expérience chez [ancien employeur], j’ai piloté [projet clé], qui est comparable à ce que vous cherchez à développer ici. Ce projet a non seulement atteint ses objectifs, mais il a aussi généré [résultat mesurable, ex. : une augmentation de 23 % du chiffre d’affaires de la BU].
Plus globalement, j’ai une approche rigoureuse qui combine [compétence clé] et [qualité personnelle]. Par exemple, lors de [situation passée], j’ai dû [défi rencontré] et j’ai réussi grâce à [solution mise en place].
Enfin, vous avez mentionné vouloir [objectif stratégique de l’entreprise]. Et je suis motivé à contribuer à cet objectif en mettant mes compétences au service de vos équipes. Ce qui me distingue, c’est ma capacité à m’adapter rapidement, mais aussi à m’investir pour apporter des résultats concrets.”
Exemple de réponse pour un poste technique
“Je pense être le bon candidat pour ce poste en raison de ma maîtrise technique et de ma capacité à innover. Lors de mon dernier projet, j’ai développé une solution [détail du projet] qui a permis à l’entreprise de [résultat mesurable].
De plus, je prends toujours soin de vulgariser les concepts complexes pour me faire comprendre des équipes non techniques. Je suis convaincu que cette approche pourrait être bénéfique pour atteindre vos objectifs, notamment sur [exemple de défi du poste].”
Exemple de réponse pour un poste managérial
“En tant que manager, j’ai toujours mis un point d’honneur à valoriser et à fédérer mes équipes. Lors de mon expérience chez [ancien employeur], j’ai restructuré [exemple de projet ou d’équipe], ce qui a amélioré [résultat mesurable, ex. : productivité de 30 %].
Je crois que mes compétences en gestion des talents et en pilotage de projets sont bien alignées avec votre ambition de [objectif de l’entreprise].”
Exemple de réponse pour un poste de jeune diplômé
“Je ne sais pas si je suis le meilleur candidat pour le poste. Mais je sais que je suis très motivé pour rejoindre votre entreprise. Car les missions correspondent exactement à ce que je veux faire pour la suite de ma carrière.
Je suis confiant sur mes capacités à aider l’équipe sur [exemples précis issus de la fiche de poste]. Il est vrai aussi que j’aurai besoin d’être accompagné pour monter en compétences [compétences souhaites issues de la fiche de poste]. J’apprends vite.”
Maintenant que vous savez comment y répondre, la question “Pourquoi vous et pas un autre ?” n’est plus un piège, mais une opportunité. Elle vous permet de montrer vos compétences, mais aussi que vous avez bien saisi les besoins de l’entreprise et du recruteur.
En structurant votre réponse de manière claire et réfléchie, vous envoyez un message fort : vous savez pourquoi vous êtes là et ce que vous avez à offrir dans le cadre du poste à pourvoir. Alors, prenez le temps de vous préparer. Analysez vos forces. Et transformez cette question redoutée en un moment décisif pour marquer des points.
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